Responsable de Territoire – Canada
Avez-vous une affection particulière pour les chats et les chiens ? Avez-vous le désir de rejoindre
une entreprise qui non seulement produit des produits que vous pouvez soutenir, mais qui
travaille également activement pour faire une différence dans le monde ?
Almo Nature Canada Inc., une filiale d’Almo Nature Benefit SpA basée en Italie, est un fabricant
de premier plan de nourriture de haute qualité pour chats et chiens, ainsi que de litière
écologique pour chats. L’entreprise a été fondée en 2000 et dessert maintenant plus de 52 pays,
dont le Canada, où elle est en activité depuis 2008.
Almo Nature appartient exclusivement à la (Fondation Capellino), une organisation à but non
lucratif ayant pour mission de protéger la biodiversité et de lutter contre le changement
climatique. 100 % des revenus générés par l’entreprise (après impôts et dépenses) sont alloués à
la Fondation dans le but de réaliser sa mission. Almo Nature est le moteur économique dans ce
modèle commercial que nous appelons Économie de Réintégration, garantissant sa durabilité et
son évolution.
Nous recherchons actuellement un Responsable de Territoire pour rejoindre notre équipe. Ce
rôle sera pour assurer le développement des affaires pour le Québec et sera chargé de mettre
en œuvre un effort de vente complet dans le but de développer et de mettre en place une
stratégie réussie pour faire croître l’entreprise dans la région.
Comme la Fondation inspire et guide toutes les activités d’Almo Nature, le candidat idéal, en
plus de posséder des compétences techniques et relationnelles qualifiées, devra être disposé à
adopter la philosophie de l’Économie de Réintégration et à contribuer à son développement. À
cette fin, le Responsable de Territoire sera également un ambassadeur de la marque et un
représentant du pays pour la Fondazione Capellino.
Le candidat idéal sera un membre fort, engageant et indépendant de l’équipe sur lequel on peut
compter pour faire rapidement croître l’entreprise. Pour réussir, il ou elle doit être un stratège et
ne pas avoir peur de passer à l’action. Le rôle nécessite également une passion pour les chats et
les chiens, avec une prise de conscience et une appréciation de l’impact positif d’une
alimentation pour animaux de compagnie nutritive sur leur bien-être global.
Responsabilités du Responsable de Territoire
● Atteindre ou dépasser les objectifs de croissance annuels de revenus d’Almo Nature et les
objectifs de ventes hors porte.
● Gérer efficacement les budgets fournis par l’entreprise pour avoir un impact significatif sur le
retour sur investissement.
● Gérer les clients assignés et pénétrer le nouveau marché des clients potentiels par le biais d’un
réseautage efficace. Établir des relations solides afin d’atteindre et de dépasser les objectifs.
● Travailler en étroite collaboration avec les partenaires des comptes clés et développer des
stratégies de croissance, des stratégies de liste, des stratégies de positionnement clé et des
stratégies d’exécution pour atteindre ou dépasser les objectifs et les cibles.
● Collaborer avec les distributeurs et les partenaires commerciaux pour acquérir toutes les
ressources et les services nécessaires pour atteindre ou dépasser les objectifs.
● Présenter de manière cohérente et efficace toutes les activités promotionnelles d’Almo Nature
afin d’obtenir une exécution impactante en magasin.
● Présenter de nouveaux produits et obtenir une activation significative en magasin lors des
lancements de nouveaux produits, de la distribution et du placement. Contribuer et garantir le
succès des investissements de l’entreprise.
● Maintenir de manière constante une connaissance approfondie du portefeuille de produits
Almo Nature et du modèle économique de la Fondazione Capellino, et fournir une formation
continue sur les produits à tous les clients d’Almo Nature.
● Adapter en permanence le modèle commercial pour qu’il soit culturellement pertinent sans
perdre son identité.
● Chercher continuellement des stratégies de vente efficaces afin d’identifier de nouveaux
angles pour atteindre les objectifs donnés.
● Effectuer des recherches approfondies sur le marché dans le but d’apprendre et d’appliquer
les résultats aux stratégies réussies.
● Compiler et partager régulièrement des données sur le marché et sur demande.
● Participer et représenter Almo Nature lors de salons, d’événements communautaires et
d’événements de réseautage de manière professionnelle.
Qualités Recherchées
● A le pouvoir de persuasion et l’intelligence de reconnaître les opportunités.
● Adopte la philosophie d’exécution : la discipline pour faire avancer les choses. « The Discipline
of Getting Things Done »
● Possède des compétences analytiques, un jugement commercial avisé et des compétences
créatives en résolution de problèmes pour stimuler les résultats commerciaux.
● Être flexible est une condition préalable à la réussite du rôle car elle est alignée sur le succès
de l’entreprise.
Exigences et Qualifications du Responsable de Territoire
● Diplôme universitaire en gestion ou dans une discipline connexe fortement préféré.
● Minimum de 2 à 5 ans d’expérience dans la vente ; de préférence dans l’industrie de
l’alimentation pour animaux de compagnie ou des biens de consommation courante.
● Exceptionnellement bien organisé et motivé par le succès.
● Capacité à prospérer dans des situations sous pression.
● Excellentes compétences en négociation.
● Penseur analytique doté de compétences supérieures en résolution de problèmes.
● Flexible et dévoué à nos valeurs.
● Membre fort de l’équipe avec de l’énergie, de la passion, de la compétitivité et du
dévouement.
● Compétent en informatique.
● Excellentes compétences en communication (verbale et écrite) en français et en anglais.
● Disponibilité pour voyager jusqu’à 40 % à l’échelle nationale.
Veuillez envoyer votre curriculum vitae à Christian Nourry.
Christian Nourry
Email : christian.nourry@almonature.com | Cell : 438-525-3526
