DIRECTEUR/DIRECTRICE NATIONAL(E), DIVISION ANIMAUX DE COMPAGNIE
Bilingue anglais/français de préférence
Le directeur national/la directrice nationale est chargé(e) de diriger, de gérer et d’encadrer une équipe de directeurs/directrices des ventes afin de mettre en œuvre les stratégies de vente et d’exploitation de l’entreprise au sein de la division des animaux de compagnie. Le/La titulaire de ce poste est directement responsable de la réalisation des plans et objectifs de vente de sa division. En tant que directeur/directrice national(e), vous serez chargé(e) de fixer des objectifs, d’appliquer des mesures efficaces et d’élaborer et de déployer des stratégies concurrentielles afin de maximiser la croissance et la rentabilité de l’entreprise en fournissant un service exceptionnel à la clientèle et en entretenant d’excellentes relations avec les vendeurs.
FONCTIONS ESSENTIELLES
• Diriger une équipe de gestionnaires expérimentés dans des lieux variés géographiquement.
• Assurer l’efficacité des opérations, la rentabilité et la croissance d’une ou de plusieurs divisions de l’unité commerciale.
• Élaborer des budgets, des prévisions et des objectifs de vente, et fixer des attentes
• Saisir les occasions de renforcer l’efficacité de l’organisation et d’améliorer les processus afin d’influer positivement les résultats de l’entreprise
• Utiliser la connaissance et l’expertise des tendances du marché local, des institutions et des clients clés pour optimiser notre stratégie pour obtenir des résultats de vente au niveau national.
• Lancer des stratégies de croissance, y compris sur les nouveaux marchés et les canaux alternatifs.
• Assurer la liaison avec les parties prenantes externes et internes, participer aux réunions avec les principaux fabricants, négocier les prix, les contrats, etc.
• Utiliser les ressources internes, telles que les données et les analyses de marché, pour élaborer les plans d’entreprise et fournir des informations et des orientations aux plans des succursales afin de stimuler les résultats de l’entreprise.
• Planifier et participer aux principaux salons professionnels du secteur.
• Créer et gérer des indicateurs de performance clés. Gérer les subordonnés directs, y compris l’embauche, le développement, la gestion des performances, la responsabilité de l’équipe, la fixation d’objectifs et les plans d’action qui s’alignent sur l’entreprise.
• Solides compétences en matière de formation, d’accompagnement professionnel et de mentorat dans l’esprit de faire progresser l’entreprise et les membres de son équipe.
• S’assurer que les subordonnés directs connaissent et respectent les politiques et pratiques commerciales ainsi que le code de conduite de l’entreprise afin de créer un environnement de travail favorable et productif.
• Effectuer d’autres tâches qui lui sont confiées.
• Respecter l’ensemble des politiques et des normes.
COMPÉTENCES REQUISES
• Sept ans d’expérience à un niveau de gestion.
• Licence en commerce général, en gestion, en vente ou dans un domaine connexe et/ou formation et expérience équivalentes.
• Expérience de haut niveau en matière d’analyse commerciale grâce à l’utilisation de logiciels axés sur les données (par exemple, Power BI) et à l’utilisation efficace de la technologie.
• Compétences avancées en matière d’analyse, de réflexion critique et de résolution de problèmes, avec la capacité d’interpréter des données complexes, d’effectuer des analyses de coûts et d’en tirer des conclusions significatives.
• Excellentes aptitudes à la communication et aux relations interpersonnelles, tant à l’écrit qu’à l’oral, avec la capacité de collaborer efficacement avec les équipes interfonctionnelles, les parties prenantes et les fournisseurs.
• Sens aigu des affaires et capacités de réflexion stratégique, aptitude à aligner les stratégies des divisions sur les buts et objectifs de l’organisation
• Expérience avérée dans la gestion de relations complexes.
• Expérience avancée de l’utilisation de Microsoft 365 (Excel, Word, PowerPoint, etc.).
• Expérience en gestion des stocks, y compris la gestion des excédents et des stocks obsolètes.
• Capacité à travailler et à influencer d’autres personnes de différents domaines fonctionnels et niveaux au sein et en dehors de l’organisation.
• Connaissance des outils et techniques d’amélioration des processus.
• Fort désir d’apprendre et de progresser au sein de l’entreprise et du poste.
QUALIFICATIONS PRÉFÉRÉES
• Maîtrise en commerce, gestion ou dans un domaine connexe.
• 5 ans d’expérience dans la vente, de préférence dans un secteur connexe
• 3 ans d’expérience ou plus dans un centre de distribution en gros.
• Bilingue (parlant couramment l’anglais et le français)
CONNAISSANCES, COMPÉTENCES ET APTITUDES
• Solide expérience dans l’obtention de résultats, individuellement et grâce au leadership d’autres personnes. Doit être capable de motiver et d’encadrer le personnel et de fournir un leadership et une direction aux membres de l’équipe.
• Compétences avérées en matière de développement de relations, avec la capacité de travailler de manière créative et indépendante pour identifier et développer des relations
• Expérience professionnelle dans le domaine du B2B avec une organisation commerciale sur le terrain.
• Sens aigu des affaires financières, y compris la compréhension des rapports financiers et des états d’exploitation.
• Solides compétences organisationnelles et capacité à mettre en place des changements pour répondre à l’évolution des besoins de l’entreprise.
• Excellentes compétences en communication, y compris verbale, écrite et en présentation, avec la capacité d’expliquer la vision stratégique actuelle de l’entreprise en matière de produits et de marchés aux employés et aux clients.
• Engagement envers l’innovation, l’intégrité et le partenariat.
• Une connaissance préalable de la vente et de la gestion d’actifs est un avantage.
Kane offre un ensemble de rémunération compétitif qui comprend :
• Salaire de base
• REER avec complément de l’employeur au RPDB
• Prime d’encouragement
• Assurance collective
• Programme d’aide aux employés
Nous remercions toutes les personnes intéressées ; cependant, seules celles qui seront invitées à un entretien seront contactées.
PATTERSON EST UN EMPLOYEUR QUI OFFRE L’ÉGALITÉ DES CHANCES.
En tant qu’entreprise qui place les personnes d’abord, Patterson favorise une culture qui incarne et célèbre la diversité et l’inclusivité. Nous croyons que les expériences uniques et les différences de nos employés sont ce qui fait notre force et qui constitue le facteur-clé de notre succès. Nous considérons tous les candidats qualifiés sans distinction de race, de religion, de couleur, de sexe, d’origine nationale, d’âge, d’orientation sexuelle, d’identité de genre, de handicap ou de statut d’ancien combattant.
Kane Veterinary Supplies est un distributeur en gros et un agent manufacturier canadien qui est synonyme d’excellence dans la distribution de produits de la plus haute qualité, à la fine pointe de la technologie et à valeur ajoutée aux marchés de l’animalerie, de la médecine vétérinaire, de l’agriculture et des équidés à travers le Canada.
POSTULER
Responsable de territoire, Division des animaux de compagnie (Sud du Québec)
Résumé du poste
En tant que représentant(e), au sein de la division Animaux de compagnie, vous serez responsable du maintien et de l’expansion de la clientèle sous votre supervision dans la région du sud du Québec. Vous devrez notamment atteindre les objectifs annuels de ventes, de revenus et de marge brute dans votre région.
Fonctions essentielles
Pour remplir ses fonctions, le candidat doit démontrer sa capacité à exécuter avec succès chaque fonction essentielle, avec ou sans accommodements raisonnables. Si vous avez besoin d’accommodements raisonnables, vous devez le signaler aux Ressources humaines ou à votre supérieur hiérarchique.
• Élaborer et mettre en œuvre des stratégies ciblées pour la division Animaux de compagnie de l’entreprise, en vue d’atteindre les objectifs de vente prévus et d’autres cibles établies.
• Assurer le suivi des comptes existants et créer de nouveaux comptes clients pour augmenter notre part de marché.
• Collaborer avec les clients pour mieux comprendre leurs besoins et exigences, puis prendre l’initiative de recommander des produits et des solutions pertinentes. Fournir un soutien irréprochable. Donner suite aux demandes des clients, répondre aux questions et résoudre les problèmes rapidement.
• Examiner et gérer la tarification des contrats et les objectifs de ventes, puis soigner la relation avec les clients.
• Assister et participer aux événements organisés par les clients, aux salons commerciaux et aux réunions de vente.
• Atteindre impérativement les objectifs fixés.
• Avoir une connaissance à jour du secteur, maîtriser les préférences des consommateurs, les produits et les programmes de l’entreprise, connaître les conditions du marché et de notre concurrence.
• Comprendre et respecter les politiques et pratiques liées aux comptes clients.
• Veiller à l’exactitude des commandes de la clientèle et à l’exactitude des dossiers régionaux, documenter toutes les interactions avec les clients et les occasions de ventes potentielles, puis maintenir une documentation financière exacte et à jour.
• Tirer parti des offres et promotions pour élargir le territoire et renseigner les clients sur les nouveaux produits.
• Posséder un dossier de conduite jugé acceptable.
• Finalement, le ou la représentant(e) pourrait effectuer d’autres tâches qui lui sont confiées.
Qualifications requises
• Diplôme d’études supérieures en commerce, marketing ou vente, ou une combinaison équivalente de scolarité et d’expérience
• Compétences exceptionnelles en matière de service à la clientèle et d’organisation
• Bilinguisme : maîtrise de l’anglais et du français à l’oral, à l’écrit et en lecture
• Sens de l’initiative
• Capacité d’analyse de données financières
• Aptitudes à la négociation et habileté à faire des présentations
• Grand souci du détail et de la précision
• Compétences en communication orale et écrite et excellentes habiletés interpersonnelles
• Maîtrise générale de l’informatique, incluant la suite Microsoft Office 365
Qualifications souhaitées
• Avoir au moins 3 ans d’expérience dans le secteur ou dans la vente.
• Posséder des connaissances dans le domaine de la santé et de la nutrition animales.
Ce poste exige de nombreux déplacements et des nuitées à divers endroits dans la région assignée. Ce poste exige parfois des déplacements nationaux et internationaux.
Kane offre une rémunération compétitive qui comprend les éléments suivants :
• Salaire de base
• Indemnité pour usage de véhicule personnel
• REER avec contrepartie de l’employeur via un RPDB
• Primes d’encouragement
• Couverture d’assurance collective
• Programme d’aide aux employés
Nous remercions toutes les personnes qui ont manifesté leur intérêt. Toutefois, seules les personnes invitées à participer à un entretien seront contactées.
PATTERSON RESPECTE L’ÉGALITÉ DES CHANCES
En tant qu’entreprise axée sur les gens, Patterson promeut une culture représentative de la diversité et de l’inclusion et célèbre cette culture. Les expériences uniques et les différences qui caractérisent nos employés nous renforcent et sont le moteur de notre réussite. Nous examinons les demandes de tous les candidats qualifiés sans distinction de race, de religion, de couleur, de sexe, d’origine, d’âge, d’orientation sexuelle, d’identité de genre, de handicap ou de statut d’ancien combattant.
Kane Veterinary Supplies est un distributeur en gros et un agent manufacturier canadien qui est synonyme d’excellence dans la distribution de produits de la plus haute qualité, à la fine pointe de la technologie et à valeur ajoutée aux marchés de l’animalerie, de la médecine vétérinaire, de l’agriculture et des équidés à travers le Canada.
